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Peut-être que le meilleur moment pour faire d’une pierre deux coups est d’organiser un repas d’affaires avec un client potentiel ou un collègue de bureau. Comment pouvez-vous tirer parti de ces occasions ? Cette question est abordée par Bertrand Lefebvre PDG et fondateur de FSC, un groupe de consultants basé à Paris et Montréal, dont la principale activité est le conseil en stratégies de développement des affaires. Bertrand Lefebvre souligne le fait qu’il est important d'être efficace dans l'établissement de vos objectifs. Préparez les bien.
Voici ce que vous devez faire la prochaine fois que vous avez un déjeuner d'affaires :
1. Vous devez vraiment préparer ce que vous voulez sortir de ce rendez-vous.
2. Vous pouvez penser à des sujets simples pour briser la glace comme vos dernières vacances ou une sortie culturelle qui rendront plus facile la suite de la conversation.
3. Vous devez être prêt à prendre un rendez-vous, emportez votre agenda avec vous.
4. Utiliser les moteurs de recherche pour mieux connaître les personnes que vous allez rencontrer.
5. Pensez à la manière dont vous allez introduire les sujets sensibles dans la conversation.
6. Réfléchissez à la façon dont vous allez vous habiller.
7. Vous devez être prêt à payer l’addition.
8. N'oubliez pas de revoir quelques informations sur votre invité (sa culture, là où il a travaillé, les réunions précédentes que vous avez pu avoir avec lui…).
Pour plus d'informations sur la façon de réussir un déjeuner d'affaires, vous pouvez lire le livre de Bertrand Lefebvre
« Communiquer de manière efficace ».
Publications Blanchard.
Arnaud Gérard.
Magazine « Stratégies »